内容

ベストセラーDVDの実践研修ライブ収録版が完成!

新日本保険新聞社のベストセラーDVD『「保険税務のすべて」を使った保険営業―法人編』の実践研修ライブ収録版が完成しました！

「『つかみ』さえ取れれば、お客様との対話は自然に繋がってゆく。それは個人・法人問わず、保険営業にも通ずる極意です」と断言します。

• 役員報酬適正額法人保険
• 実質Pの考え方節税よりも節料
• ２種類の役員賞与
• 社員マーケットへの拡げ方
• 退職金の５大メリット
• みなし退職（分掌変更）とは？
• 損金支払可能退職金限度額
• 使用人兼務役員の勧め
• 事業承継税制における生保の役割

内容

ベストセラーDVD「保険税務を使った保険営業」の特別編が完成!!

「節税保険」が封印された今、法人マーケット開拓の大きな武器として俄然、注目を集めるようになった「全員養老」（福利厚生プラン）。従来、どちらかというと目立つ商品ではなかっただけに、その仕組みや内容について、業歴の長いセールスパーソンでも詳しく理解している方は多くないように見受けられます。

このＤＶＤでは全員養老とはそもそもどのような商品であるのかという基礎から、実際の法人マーケットの現場で企業経営者にどう提案すればよいのかという実践まで、懇切丁寧に解説しています。また、全員養老とは密接な関係にある中退共についても取り上げています。

法人マーケット開拓を手がけるセールスパーソンにとって必携の内容となっています。

• はじめに―福利厚生プランの王道「全員養老」
• 「全員養老」とは？
• 「全員養老」のプランニング
• 「全員養老」の〈保全〉
• 「中小企業退職金共済制度」とは？
• 「中退共」と「全員養老」の違い
• 「全員養老」のポイント

内容

個人のお客さまもこの一冊から！

保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。税の軽減メリットに着目して保険提案を行うことで大型契約を獲得する、保険税務の醍醐味はまさにここにあります。

このＤＶＤでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも税金というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しております。

「保険税務」を駆使して、法人だけでなく、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。

• はじめに
• 名義変更～法人から個人へ～
• 年金移行特約と減額
• リビングニーズ特約
• 医療費控除
• 退職金の４つのメリット
• おわりに

内容

ベストセラーを「営業話法」に変換する取扱説明マニュアル！
最高の「法人つかみトーク」は、この１本から！

昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて（榊原正則・著）」―。この1500ページを越える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます！」とポイントを指南するDVD「保険税務のすべて」を使った保険営業ー法人編 PART2が完成しました！

保険税務の最新情報といっても、お客様にはなかなかうまく伝わらない、、、。
例えば、どんな優れたお薬でも、薬の成分を説明されたところでその効能が理解できる人はお医者さんだけ。
逆に「頭痛に効く」とか「腹痛がおさまる」といった効能を言ってもらえればすぐにわかります。

保険や税務もそれと同じで、「この保険や制度を使えば、お客様にこんな役に立つことがありますよ」とお伝えすれば、どんな客様でも身を乗り出して聴いてくれるようになります。

このDVDでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた１冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、「知識」ではなく即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。

保険税務の解説だけでは伝わらない、それがお客様にどんな「効能」があるのかというポイントを徹底的にお伝えしています！

• はじめに
• 実質P（保険料）～軽減税率の捉え方～
• 分掌変更～みなし退職のポイント～
• 退職金～退職金の種類と２回支給について～
• 退職金支給～損益と資金繰り～
• 死亡保険金～収益計上時期について～
• おわりに

内容

今日から使える保険セールスレシピ集

このＤＶＤはセールスレシピ集ということで様々なお客様や多様なシーンを想定して、数多くの「つかみ」を紹介しています。このなかのいくつかを自らのものにするだけでも、お客様と会うことへの自信が出てくるでしょう。ストレスの少ないセールス活動が成功への第一歩です。

• 議論に勝って商談に負ける
• 命令口調から依頼口調
• 心の所有権移転
• 数字を逆に書く
• 販売代理・購買代理
• ダブル・バインド　など

内容

今日から使える保険セールスレシピ集

このＤＶＤはセールスレシピ集ということで様々なお客様や多様なシーンを想定して、数多くの「つかみ」を紹介しています。このなかのいくつかを自らのものにするだけでも、お客様と会うことへの自信が出てくるでしょう。ストレスの少ないセールス活動が成功への第一歩です。

• 伝える→伝わる
• お客様と逢う
• ファーストネームで呼びかける
• ESS
• 成分より効能
• 可視化　など

内容

ベストセラーを「営業話法」に変換する取扱マニュアル！
給与所得者から個人事業主へ！

前回好評だった「保険税務のすべてを使った保険営業」の続編が完成しました。

保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。税の軽減メリットに着目して保険提案を行うことで大型契約を獲得する、保険税務の醍醐味はまさにここにあります。

しかし、保険と税金の関わりということになれば法人ばかりではありません。当然、個人のサラリーマンや自営業者のお客さまにも保険税務を知ることでさまざまな魅力的な保険提案を行うことが可能となります。

このＤＶＤでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも税金というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しております。

前作の「法人顧客編」に続く「個人顧客編」という構成になっております。「保険税務」を駆使して、法人、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。

• 生命保険と税金種類
• 一時所得の必要経費
• 一時所得内の内部通算
• 養老保険の満期保険金受取り例
• 小規模企業共済・iDeCoとの共生
• 個人事業主のハーフタックスプラン

内容

ベストセラーを「営業話法」に変換する法人攻略マニュアル！
最高の「法人つかみトーク」は、この１本から！

昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて（榊原正則・著）」―。この1500ページを越える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます！」とポイントを指南するDVDが完成しました！

• 同じ1億でもポリシー分割で死亡保障にこれだけ順応性が生まれる！
• 今必要なお金と後で必要なお金のマッチングポイントがわかると何がトク？
• 弔慰金ファーストに立った規定作りをすれば手取りはこう変わる！
• 会社の『赤字』防ぐ『救済保険』とは？！　などなど、、、。

内容

購買意欲を引き出すつかみ「関心」を「行動」に変える技術を解説

この教材は「つかみ」の達人、井上健哉が、プレゼンテーションとクロージングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「今が買うタイミングなのかな」と感じてもらえない、「納得」はしてもらえるが「決断」をしてもらえない、こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。

• セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数6】
• 成約率を高めるアクションのヒント【収録プログラム数9】
• 買う意味をプラスするヒント【収録プログラム数5】
• 話がすすむトーク集【収録プログラム数8】

内容

つかみの決め手は機転力「無関心」を「関心」に変える技術を解説

この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏、アプローチとファクト・ファインディング＝ヒアリングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「初訪でのつまずきを減らしたい」、「売れるヒアリングのコツを学びたい」こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。

• セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
• 話がしやすい場の雰囲気をつくるヒント【収録プログラム数5】
• お客様の行動力が高まる質問のヒント【収録プログラム数4】
• 話がすすむトーク集【収録プログラム数16】

内容

「売る」から「売れる」へ　好循環を生む接客の流れを解説

この教材は「つかみ」の達人、井上健哉が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。「買いませんか？」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。

• セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
• マーケティング&アプローチ編【収録プログラム数13】
• ファクト・ファインディング編【収録プログラム数13】
• プレゼンテーション&クロージング編【収録プログラム数5】

内容

この教材は、「つかみ」の達人、井上健哉によるセールスの各プロセスにおける、「つかみ」の基礎技術を厳選しお届けするものです。どんなによい商品の話でも、お客様の心に響く「つかみ」がなければ、聞く耳さえ持ってもらえないことも多いこの業界。本教材では、井上健哉氏自らが実践している各セールスプロセス毎の、お客様を惹きつけてやまない「つかみ」の数々を余すことなく収録。「つかみの基礎技術を学びたい」、「つかみの基礎技術を復習したい」そんなFP様におすすめの教材です！

• アプローチ （収録プログラム数８）
• ファクトファインディング （収録プログラム数６）
• プレゼンテーション （収録プログラム数１１）
• アフターフォロー （収録プログラム数１）