MDRT、経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーの井上健哉

京都銀行時代、最も長く従事した仕事は新規融資先の開拓でした。いわゆる、飛び込み営業ってやつです。毎月、名刺3箱（300枚）を手渡され、来る日も来る日も朝8時35分になると「はい、行ってらっしゃい」ですよ。京都がいくらメガバンク、メガ信金が乱立競合する土地とはいえ、何といっても京都銀行は第一地銀。考えてみれば、地元京都で京銀と取引が無い企業を探すほうが難しいわけで、犬も歩けば京銀得意先に当たるってくらいでした。

そういう状況下で京銀と取引が無い企業っていうのは、それなりの理由が存在するんです。例えば、創業時に融資を申し込んで断られたとか。ですから、靴がボロボロになるほど歩き回って、ようやく未取引先に出逢えたとしても、そういう企業はそもそも京銀がキライなわけですから、そりゃもう突風並みの風当りでした。罵声を浴びせられたり、塩を撒かれたり。こりゃ、エラい仕事に就いてしまったなと思いました。現実を受け入れるのにしっかり一カ月かかりました。